هل أنت خبيرة تجميل تتطلع إلى بدء خط العناية بالبشرة الخاص بك؟ تنمو صناعة العناية بالبشرة بسرعة وهناك الكثير من الأسواق المتخصصة لمنتجات معينة ، مما يعني أنه يمكنك صنع وبيع منتجاتك الخاصة! لبدء عمل تجاري للعناية بالبشرة ، ابتكر خط إنتاج تعتقد أنه يمكنك بيعه بنجاح. خطط لعملك من خلال تدوين أهدافك ، وإجراء البحوث الخاصة بك ، والاهتمام بأي متطلبات مالية وقانونية. تحتاج أيضًا إلى معرفة كيفية صنع منتجاتك ووضع خطة عمل معًا حتى تتمكن من تقديم عرض للمستثمرين لتأمين تكاليف بدء التشغيل. لبيع منتجك ، يمكنك إنشاء واجهة متجر للبيع بالتجزئة أو تنظيم حفلات للعناية بالبشرة أو الاستفادة من قوة الإنترنت!
خطوات
طريقة 1 من 5: تطوير خط إنتاج
الخطوة الأولى: اختر منتجًا رائدًا سيكون محور التركيز الرئيسي لعملك
المنتج البطل ، أو المنتج المتميز ، هو المنتج الرئيسي الذي تبيعه. اختر منتجًا لديك بعض المعرفة أو الخبرة به حتى يكون لديك فكرة عن كيفية عمله وكيفية صنعه. على سبيل المثال ، إذا كنت تستخدم مرطبات البشرة الطبيعية لأقدامك الجافة التي تصنعها بنفسك ، فإن بدء خط للعناية بالبشرة من كريمات القدم الطبيعية يمكن أن يتناسب مع مجموعة مهاراتك.
حدد منتجك البطل بناءً على خبرتك ومعرفتك بالإضافة إلى أبحاث السوق الخاصة بك
الخطوة الثانية. أضف منتجات إلى خطك تدعم منتجك البطل
اختر منتجات إضافية يمكنك بيعها لدعم منتجاتك البطل حتى يكون لديك مجموعة متنوعة من المنتجات المختلفة ، ولكن ذات الصلة. على سبيل المثال ، إذا كان منتجك البطل عبارة عن قنبلة استحمام معطرة ، يمكنك أيضًا اختيار منتجات الدعم مثل صابون حمام الفقاعات المرطب أو أملاح الاستحمام المجددة.
ستؤدي إضافة منتجات الدعم إلى أعمال العناية بالبشرة الخاصة بك إلى الترويج لمنتجك الرئيسي وزيادة إيراداتك المحتملة
الخطوة 3. ابحث عن كيفية جعل منتجاتك عبر الإنترنت
تعرف على أكبر قدر ممكن من المعلومات حول منتجك حتى تعرفه من الداخل والخارج ، بما في ذلك جميع المكونات التي تدخل في صنعه حتى تكون على اطلاع تام. ابحث عن منتجات مماثلة في السوق لترى كيف تم تصنيعها لمنح نفسك نقطة بداية.
إن معرفة منتجك سيجعل عملك يبدو أكثر احترافية وسيساعدك عند عرض منتجاتك على المستثمرين والعملاء المحتملين
الخطوة 4. ابتكر اسمًا وشعارًا لعملك ومنتجاتك
اقض بعض الوقت في طرح الأفكار حول الأسماء المحتملة لنشاطك التجاري في مجال العناية بالبشرة حتى تعثر على اسم يناسبك. حتى لو كان مجرد اسم عمل تخطط لتغييره لاحقًا ، فامنح اسمًا لنشاطك في مجال العناية بالبشرة لتجعله يشعر بمزيد من الواقعية ويحافظ على حافزك. بعد ذلك ، ارسم فكرة لشعارك ، والتي ستكون تمثيلًا مرئيًا لعلامتك التجارية. فكر في أسماء منتجاتك أيضًا وحاول جعلها تناسب علامتك التجارية بشكل عام.
يمكن أن يساعد الاسم التجاري الرائع في تحديد خط إنتاجك وهو ضروري لبناء علامة تجارية ناجحة
مثال:
إذا كنت تبدأ نشاطًا تجاريًا للعناية بالبشرة لبيع كريمات الوجه ، فيمكنك تسميته شيئًا مثل "Visage" ، وهي كلمة فرنسية للوجه. يمكن أن يكون شعارك عبارة عن صورة ظلية جانبية جانبية لوجه تتماشى مع الاسم. بعد ذلك ، إذا كنت تخطط لبيع مجموعة من الكريمات المضادة للشيخوخة ، فيمكنك تسميتها "Visage Eternal".
الطريقة 2 من 5: تأسيس عملك
الخطوة الأولى. اكتب أهداف عملك حتى تتمكن من البقاء على المسار الصحيح
حدد أهدافًا لما تأمل في تحقيقه من خلال نشاطك التجاري للعناية بالبشرة ، سواء كان ذلك لبدء متجر صغير للبيع بالتجزئة في بلدتك أو إطلاق تكتل للجمال عبر الإنترنت. ستساعد أهدافك في توجيه قراراتك وتحافظ على تركيزك وتحفيزك.
على الرغم من أن أهدافك قد تتغير بمرور الوقت ، فإن تحديدها في البداية سيبقيك مركزًا ويساعد في تأسيس عملك
الخطوة الثانية: قم بأبحاث السوق لتحديد جمهورك المستهدف
قم بإجراء أبحاث السوق لمعرفة السوق المتخصصة التي تقع فيها أعمال العناية بالبشرة الخاصة بك. حدد جمهورك المستهدف للمساعدة في توجيه استراتيجيات عملك والتسويق لبيع منتجاتك لعملائك.
على سبيل المثال ، يمكنك اختيار بيع غسول الجسم للرجال الأكبر سنًا ، الأمر الذي يتطلب استراتيجية تسويق مختلفة تمامًا لبيعها بنجاح عن كريم حب الشباب للشابات
نصيحة:
استخدم بيانات صناعة العناية بالبشرة من مصادر حكومية مثل إدارة الغذاء والدواء ، بالإضافة إلى معلومات من المنظمات التجارية والمنشورات المتعلقة بصناعة مستحضرات التجميل لإجراء البحوث الخاصة بك.
الخطوة الثالثة. احصل على رخصة تجارية حتى تتمكن من بيع منتجاتك بشكل قانوني
لبيع منتجاتك ، ستحتاج إلى الحصول على ترخيص تجاري يسمح لك بممارسة نشاطك التجاري بشكل قانوني. تعرف على المتطلبات الخاصة بمنطقتك ، وقدم الأوراق اللازمة ، وادفع رسوم التسجيل للحصول على الترخيص الخاص بك.
- قد تضطر إلى الانتظار لمدة أسبوع تقريبًا لتلقي الترخيص الخاص بك.
- قد يؤدي عدم الحصول على رخصة عمل إلى مواجهة غرامات وعقوبات قاسية وربما عقوبة السجن.
الخطوة 4. قم بإنشاء حساب مصرفي للأعمال وتتبع النفقات
يمكن أن يساعدك فتح حساب مصرفي كشركة صغيرة في تتبع نفقاتك بسهولة ، ويجعلك مؤهلاً أكثر للحصول على قرض تجاري صغير من خلال البنك الذي تفتح فيه الحساب ، وتحصل على امتيازات وفوائد صغيرة من البنك. قم بزيارة أحد البنوك في منطقتك لفتح حساب تجاري.
تسوق حول البنوك في منطقتك لمعرفة أيها يقدم أفضل الفوائد لحساب عملك
طريقة 3 من 5: صنع منتجاتك
الخطوة 1. الحصول على المعدات المناسبة لتصنيع المنتجات الخاصة بك
ابحث عن الأجهزة والآلات التي ستحتاجها لصنع منتجات العناية بالبشرة. قم بشراء الأدوات التي تحتاجها حتى تتمكن من صنع منتجاتك وبيعها.
استخدم الأموال التي تم استثمارها لبدء عملك التجاري لشراء المعدات التي تحتاجها
الخطوة الثانية: ابحث عن موردين بالجملة للمكونات الخاصة بك لتوفير التكاليف
ابحث على الإنترنت عن الشركات التي توفر المكونات التي تحتاجها بكميات كبيرة واذهب إلى المعارض التجارية لمقابلة الموردين الذين يمكنك الشراء منهم. قم بشراء المكونات التي تحتاجها حتى تتمكن من البدء في تصنيع منتجات العناية بالبشرة.
الشراء بكميات كبيرة يوفر التكاليف على المدى الطويل
الخطوة الثالثة: تصنيع منتجاتك بنفسك أو توظيف أشخاص ليعملوا معك
استخدم مرآبًا أو سقيفة أو استأجر مساحة يمكنك استخدامها لإعداد أجهزتك وتخزين مكوناتك. ابدأ في صنع مجموعة المنتجات الخاصة بك أو قم بتوظيف الأشخاص وتدريبهم على صنع منتجاتك لك حتى تتمكن من التركيز على بيعها.
- عندما تبدأ لأول مرة ، قد تتمكن من تجنيد الأصدقاء وأفراد العائلة لمساعدتك في صنع منتجاتك.
- عندما تبدأ في بيع المزيد والمزيد من منتجاتك ، ستجني المزيد من المال ، مما سيسمح لك بتوظيف المزيد من المساعدة لتحقيق المزيد من منتجاتك!
الخطوة 4. اتبع الإرشادات التنظيمية بخصوص مستحضرات التجميل
لدى المجموعات التنظيمية الحكومية مثل إدارة الغذاء والدواء في الولايات المتحدة إرشادات صارمة حول تصنيع مستحضرات التجميل. ابحث على الإنترنت عن أي لوائح تحتاج إلى اتباعها.
تأكد من اتباع القواعد واللوائح عن كثب حتى لا تواجه أي غرامات أو عقوبات
نصيحة:
احتفظ بنسخة من اللوائح حيث تصنع منتجاتك حتى تتمكن من الرجوع إليها إذا كنت بحاجة إليها.
الخطوة 5. صمم عبوة جذابة وتناسب علامتك التجارية
ابتكر أسلوبًا فريدًا لتغليف منتجاتك لتمييز علامتك التجارية عن المنافسة. ابحث على الإنترنت عن مصممين مستقلين يمكنك توظيفهم أو تصميمهم بنفسك إذا كانت لديك رؤية فنية.
- يجب أن تمثل العبوة التي تأتي بها منتجاتك علامتك التجارية وأن تكون جذابة للعملاء الحاليين والجدد.
- تأكد من أن العبوة عملية وسهلة الاستخدام.
الطريقة 4 من 5: إنشاء خطة عمل
الخطوة 1. اكتب وصفًا لأعمالك في مجال العناية بالبشرة
كن صريحًا ومباشرًا ومهنيًا ووصف كيف يكون نشاطك في مجال العناية بالبشرة خاصًا وكيف يتناسب مع سوق مستحضرات التجميل ككل. ناقش منتجاتك الرئيسية وسبب وجود طلب عليها. تحدث عن من هم عملاؤك المحتملون وكذلك عن أي شركات أو منتجات منافسة في السوق.
- تجنب استخدام لغة منمقة أو مبالغ فيها في وصفك.
- على سبيل المثال ، إذا كنت تخطط لبدء نشاط تجاري يبيع غسولًا طبيعيًا لتقشير الجسم بالكامل ، فيمكنك صياغة وصف يتحدث عن المكونات الخاصة مثل ، "يستخدم Key West Cleanser أجود أنواع الرمال من الشواطئ الكاريبية لتقشير البشرة ، والتي نقطة بيع فريدة تجذب الشباب الصغار ".
الخطوة 2. ضع خطة تشغيلية لعملك
تشير الخطة التشغيلية إلى كيفية التخطيط لتصنيع منتجات العناية بالبشرة وبيعها. ناقش كيف يتم تصنيع منتجاتك ، وكيف تحصل على الأدوات والمواد اللازمة لصنعها ، ومكان صنعها. احسب تكاليف المعدات والمواد الخام لصنع منتجاتك وقم بتضمين أي تكاليف إضافية لديك ، مثل رسوم الشحن والتسليم.
- انظر في مقدار تكلفة استئجار واجهة محل أو مكان لتصنيع منتجاتك.
- يمكنك أيضًا تضمين أهداف عملياتك وتكاليفك المستقبلية مثل مساحة البيع بالتجزئة المحتملة وتوظيف الموظفين.
الخطوة الثالثة. قم بتطوير نموذج تسعير لمنتجاتك
انظر إلى المنتجات المماثلة في السوق واعرف مقدار بيعها. احسب تكاليف المعدات والمواد الخام بالإضافة إلى العمالة اللازمة لإنتاج منتجك. ابتكر أرقام العمل لما تخطط لتسعير منتجاتك عند بيعها.
- يجب أن تكون أسعارك قريبة نسبيًا من العناصر المماثلة في السوق حتى تكون قادرة على المنافسة.
- يحتاج المستثمرون المحتملون إلى رؤية نماذج التسعير الخاصة بك لتحديد ما إذا كان عملك مربحًا بما يكفي ليكون يستحق أموالهم.
الخطوة 4. ابتكر استراتيجية تسويق فعالة
قم بإنشاء خطة تسويق تصف كيف ستجذب العملاء وتبيع منتجك. تحدث عن جميع أنواع التسويق التي تخطط لاستخدامها وكيف تخطط لاستخدامها. صِف كيف ستجذب جمهورك المستهدف للتحدث عن منتجك في السوق. قم بتجميع جميع خططك التسويقية في مستند واحد حتى تتمكن من استخدامها لجذب المستثمرين.
- يمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي ، أو حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني ، أو الإعلانات التجارية الإذاعية ، أو أي نوع آخر من التسويق ، ولكن عليك أن تشرح كيف تخطط لاستخدامها.
- ناقش سبب كون إستراتيجيتك التسويقية فعالة بالنسبة لعملائك المستهدفين. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع غسول وجه لحب الشباب للأولاد المراهقين ، فشرح سبب جذب انتباههم لاستراتيجيتك التسويقية.
الخطوة 5. ابحث في المتطلبات القانونية لبدء عملك التجاري
بدء عمل تجاري للعناية بالبشرة له العديد من نفس المتطلبات القانونية للشركات الأخرى ، بما في ذلك تقديم الأوراق الضريبية المناسبة وتشكيل كيان تجاري. ولكن في الولايات المتحدة ، يتم تنظيم مستحضرات التجميل من قبل إدارة الغذاء والدواء (FDA) ، لذلك هناك متطلبات إضافية عليك تلبيتها. ابحث على الإنترنت عن أي لوائح حكومية تحتاج إلى اتباعها لبدء عملك.
فكر في تعيين محامٍ لمساعدتك على تلبية جميع المتطلبات القانونية لبدء عملك
الخطوة السادسة: قم بعمل عينات من منتجاتك للمستثمرين المحتملين
إن وضع منتجك في أيدي المستثمرين المحتملين سيقطع شوطًا طويلاً نحو إقناعهم بالاستثمار في عملك. قم بعمل عينة صغيرة من جميع المنتجات التي تخطط لبيعها حتى تتمكن من إحضارها معك لتوزيعها عند تقديم عرضك للمستثمرين والعملاء.
يمنحك صنع العينات أيضًا فرصة لوضع اللمسات الأخيرة على شكل منتجك
نصيحة:
ضع العينات في حاويات عليها شعارك واسم عملك لإعطاء لمحة عن شكل المنتجات النهائية!
الخطوة السابعة: عرض أعمال العناية بالبشرة على المستثمرين المحتملين
اتصل وجدولة الاجتماعات لعرض خطة أعمال العناية بالبشرة الخاصة بك على أصحاب رؤوس الأموال ، وموظفي القروض في أحد البنوك المحلية ، والمنظمات الأخرى مثل إدارة الأعمال الصغيرة. قدم وصفًا لعملك وخططك التشغيلية والتسويقية ونماذج التسعير وعينات من منتجك.
اعرض فكرة عملك على أي مستثمرين محتملين يمكنك العثور عليهم حتى تتمكن من تأمين تكاليف بدء التشغيل
طريقة 5 من 5: بيع منتجات العناية بالبشرة
الخطوة 1. استأجر موقعًا لبيع منتجاتك من متجر بيع بالتجزئة
ابحث عن موقع يحصل على الكثير من حركة المرور على الأقدام في منطقة يتردد عليها السكان المستهدفون ولديهم إيجار يمكنك إدارته. قم بإعداد واجهة متجرك مع جميع منتجات العناية بالبشرة الخاصة بك وابدأ في البيع للناس مباشرة.
وظف موظفين للعمل في المتجر واستمر في دخول الأموال حتى عندما لا تكون هناك إذا كان لديك الأموال اللازمة للقيام بذلك
الخطوة 2. إنشاء موقع على شبكة الإنترنت لبيع منتجات العناية بالبشرة الخاصة بك على الإنترنت
استخدم خدمة استضافة الويب مثل GoDaddy.com أو HostGator.com أو DreamHost لإنشاء موقع ويب ذو مظهر احترافي مع ميزة متجر يمكنك استخدامها لبيع منتجاتك إلى الأشخاص من خلالها. اربط جميع حسابات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك بموقعك على الويب لزيادة حركة المرور هناك.
- تحتوي العديد من الخدمات أيضًا على قوالب يمكنك تخصيصها لإنشاء موقع الويب الخاص بك بسرعة وسهولة.
- قم بتوجيه وسائل التواصل الاجتماعي والإعلان عبر الإنترنت إلى موقع الويب الخاص بك لإجراء مبيعات هناك أيضًا.
نصيحة:
اختر اسم المجال الذي يتضمن اسم عملك حتى يتمكن الناس من تذكره. على سبيل المثال ، إذا كان نشاطك التجاري يسمى "Bella’s Bath Bombs" ، فيمكن أن يكون اسم نطاق موقع الويب الجيد هو "bellasbathbombs.com".
الخطوة الثالثة. قم بزيارة المتاجر المحلية واعرض بيع منتجاتك لهم بالجملة
اتصل أو أرسل رسائل بريد إلكتروني إلى الشركات المحلية لتحديد مواعيد حتى تتمكن من مقابلتها بشأن منتجاتك. خذ عينات وقم بعرض أعمال العناية بالبشرة الخاصة بك على متاجر مستلزمات الصحة والجمال. اعرض بيع منتجاتك بسعر الجملة المخفض حتى يتم عرضها في متاجرهم. إذا وافقوا ، فسيكون لديك عميل منتظم وستحصل على مزيد من الاعتراف بالعلامة التجارية!
أنشئ بطاقات عمل تحمل اسمك وعملك وشعارك ومعلومات الاتصال لتغادرها مع العملاء المحتملين
الخطوة الرابعة: تنظيم حفلات العناية بالبشرة لبيع منتجاتك
قم بتنظيم حفلة كبيرة ودعوة أكبر عدد ممكن من الأشخاص الذين تعتقد أنهم مهتمون بشراء منتجات العناية بالبشرة الخاصة بك. قدم الكثير من العينات المجانية في حفلتك لتجعل الناس يجربون منتجاتك. عرض منتجاتك للبيع في الحفلة لبيعها مباشرة لضيوفك.
- ادعُ الناس في قاعدة عملائك المستهدفة. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع مستحضرات الترطيب اللامعة ، فقم بدعوة النساء الأصغر سنًا إلى الحدث ، اللائي من المرجح أن يشترن منتجك.
- اجعل الحفلة ممتعة للغاية ، مع الموسيقى والمشروبات والطعام.
