صناعة العناية بالشعر تنمو وتتطور باستمرار ، مما يعني أنها مليئة بالفرص للأفراد المغامرين الذين لديهم شغف للتأكد من أن العالم يتمتع دائمًا بيوم شعر جيد. تمامًا مثل بدء أي عمل آخر ، فإن إطلاق خط منتجات العناية بالشعر الخاص بك ينطوي على الكثير من العمل والمخاطر. ولكن إذا كانت لديك رؤية واضحة للمكانة التي تريد أن تملأها في الصناعة ، والتزام بتحقيق هذه الرؤية ، والأفكار القوية للمنتجات التي ستساعد الناس على الظهور والشعور بأفضل ما لديهم ، فقد يكون لديك وصفة للنجاح.
خطوات
جزء 1 من 3: تخطيط عملك
الخطوة الأولى: تحديد الغرض الأساسي من خط العناية بالشعر
قبل أن تبدأ في محاكاة تصميمات الحزم أو إرسال طلبات النماذج الأولية ، من المهم أن تكون لديك فكرة واضحة عما تأمل في تحقيقه. اقض بعض الوقت في التفكير في نوع المنتجات التي تريد طرحها وكيف تريد أن يستفيد الناس منها.
- ربما تكون قد اكتشفت قناعًا مرطبًا مكونًا من ثلاثة مكونات يعمل العجائب على الشعر المصبوغ ، أو لديك فكرة عن نوع خاص من جهاز تجعيد الشعر أو فرد الشعر المصمم لتقليل الضرر الناتج عن الحرارة.
- لا تخف من التفكير بشكل كبير واستكشاف أقسام مختلفة من السوق. العناية بالشعر أكثر بكثير من مجرد شامبو وبلسم.
الخطوة 2. تضييق نطاق الهدف الديموغرافي
بمجرد تحديد "ماذا" لنشاطك التجاري ، اسأل نفسك من الذي يمكنه تحقيق أقصى استفادة منه. إن امتلاك فكرة عن نوع الأشخاص الذين سيستخدمون منتجاتك سيمنحك ميزة محددة عندما يحين وقت بدء الاختبار والتسويق. سيساعدك أيضًا على تلبية المزيد من احتياجاتهم الخاصة ، وهو أمر بالغ الأهمية لكسب ما يلي.
على سبيل المثال ، من المرجح أن يجذب المصل المكثف الأشخاص الذين لديهم وعي ذاتي بشعرهم الناعم أو المستقيم أو الضعيف أو الخفيف
نصيحة:
ابدأ في التحدث إلى الكثير من الأشخاص الذين يقعون ضمن قاعدة المستخدمين الافتراضية لديك لمعرفة نوع الأشياء التي يبحثون عنها عند شراء منتجات العناية بالشعر.
الخطوة 3. حاول تلبية حاجة فريدة أو توفير بديل ممتاز
هناك بالفعل مجموعة مذهلة من منتجات العناية بالشعر تغمر السوق. لكي يحظى خطك بفرصة النجاح ، يجب أن يقدم للمستخدمين شيئًا لا يمكنهم الوصول إليه بالفعل ، أو يعاملهم بتجربة أفضل مما يحصلون عليه حاليًا مع المنتجات الحالية.
- فكر في المنتجات المماثلة التي استخدمتها في الماضي وأي مشاكل واجهتها معها ، ثم فكر في الطرق التي يمكنك من خلالها تحسينها.
- في حين أن هناك شركات ناشئة للعناية بالشعر تبيع مجموعة واسعة من المنتجات ، فإنها تميل إلى مواجهة صعوبة في التنافس مع الشركات ذات الأسماء الكبيرة. من خلال التركيز على القيام بشيء أو شيئين بشكل استثنائي ، ستتمتع علامتك التجارية بفرصة أفضل للتميز.
الخطوة 4. حدد اسم العلامة التجارية الذي يناسب خط إنتاجك
حاول أن تبتكر اسمًا يربط المستخدمين المحتملين بينما يمثل أيضًا الغرض من منتجاتك بدقة. هذا هو الجزء الممتع لمعظم أصحاب الأعمال ، حيث يتيح لهم حقًا نشر أجنحتهم الإبداعية والرحلات. كما يمنحك الفرصة للتعبير عن نفسك أو عن جزء من فلسفتك الخاصة بالعناية بالشعر.
- على سبيل المثال ، يمكنك تسمية مجموعة منتجات تصفيف الشعر المصممة للشعر المجعد باسم "ترتد".
- تميل أفضل الأسماء التجارية إلى أن تكون بسيطة ومناسبة ويسهل تذكرها.
الخطوة 5. صياغة خطة عمل
تعتبر خطة العمل بمثابة وصفة لإنشاء عمل تجاري. أثناء العمل على خطة عملك ، تأكد من توضيح ما ستبيعه ، والجهات التي ستبيعها له ، والاحتياجات أو المطالب المحددة التي سيلبيها منتجك في السوق. هذه فرصة لتدوين جميع أهدافك وأفكارك على الورق.
- إذا كانت لديك موهبة في التمويل ، فسيكون من المفيد أيضًا تضمين إسقاط لتكلفة مشروعك ، إلى جانب تحليل تقريبي للمكان الذي تتوقع أن تذهب إليه الأموال بالضبط.
- بالإضافة إلى الحفاظ على تركيزك وعلى المسار الصحيح ، يمكن أن تكون خطة العمل الشاملة والمصممة جيدًا مفيدة إذا كنت تعتقد أنك قد ترغب في عرض أفكار منتجك على المستثمرين المحتملين في مرحلة ما.
جزء 2 من 3: تطوير واختبار منتجاتك
الخطوة الأولى. قم بتجميع دفعات الاختبار الأولى بنفسك إذا كانت لديك الوسائل للقيام بذلك
إذا كان المنتج الذي كنت تخطط له هو شيء يمكنك صنعه بنفسك بشكل واقعي ، مثل مكيفات تركيبة عضوية بالكامل ، احصل عليه في أسرع وقت ممكن. سيعطيك تشغيل بضع جولات من البحث والتطوير المستقل فرصة للعمل على مكامن الخلل وإتقان صيغتك قبل الدخول في الإنتاج.
- يمكن أن يمنحك امتلاك نموذج أولي عملي لمنتجك أو منتجاتك دفعة كبيرة عندما يتعلق الأمر بجذب انتباه المستثمرين أو مساعدة مصنعي الجملة على استيعاب جوهر رؤيتك.
- إذا انتظرت حتى تبدأ العمل مع الشركة المصنعة لبدء تحسين منتجك ، فسوف يستغرق الأمر وقتًا أطول للحصول عليه بشكل صحيح ، وبالتالي ينتهي بك الأمر إلى تكلفتك أكثر بكثير.
الخطوة 2. تكليف نموذج أولي من مصنع بالجملة
ابحث عن شركاء التصنيع والإنتاج في منطقتك للعثور على شريك تعتقد أنه قد يكون مطابقًا. عندما تجد واحدًا ، تواصل مع ممثل واسأل عن تجنيد خدماتهم. سيعملون معك جنبًا إلى جنب لتطوير منتجات بناءً على أفكارك ومواصفاتك.
- ستجد الكثير من الموارد الرائعة حول تحديد الشركات المصنعة للبيع بالجملة واختيارها والعمل معها عبر الإنترنت.
- ستكون الشركة المصنعة موجودة بشكل أساسي للإشراف على التصنيع الفعلي للمنتج. ستظل تتمتع بالسيطرة الكاملة على التفاصيل ، بما في ذلك أنواع المكونات أو المواد المستخدمة والألوان والروائح وعناصر التغليف والتصميم.
الخطوة الثالثة. اختبر النموذج الأولي الخاص بك على أعضاء من الديموغرافية المستهدفة
ابحث عن متطوعين يتناسبون مع الملف الشخصي لنوع معين من المستخدمين يستهدف منتجك. اطلب منهم تجربة الإصدارات المبكرة من منتجك ، ثم اطرح عليهم أسئلة محددة لطلب التعليقات التي ستمنحك إحساسًا بما ينجح وما الذي لا يزال بحاجة إلى تحسين. تأكد من تدوين الملاحظات التفصيلية حتى تتمكن من تنفيذ الاقتراحات الأكثر فائدة خلال المرحلة التالية من التطوير.
- تتكون مجموعات التركيز الأولية لمعظم رواد الأعمال من الأصدقاء والعائلة ، ولكن قد تتمكن أيضًا من العثور على مشاركين راغبين عبر الإنترنت أو حتى في الشارع ، خاصة إذا عرضت تعويضهم عن وقتهم.
- يمكن أن تكون منصات الوسائط الاجتماعية المختلفة أماكن جيدة للبحث عن المتطوعين عندما تكون مستعدًا لبدء الاختبار ، جنبًا إلى جنب مع مواقع الويب مثل Craigslist.
نصيحة:
أثناء تحديد الأسئلة التي يجب طرحها على موضوعات الاختبار الخاصة بك ، ضع في اعتبارك تنسيقًا بسيطًا ولكنه مفتوح مثل "أحب / أرغب / ماذا لو." تسمح هذه الأنواع من المطالبات للمستخدمين بتقديم ردود أكثر دقة من مجرد ما يعجبهم وما لا يحبونه ، مع دعوتهم أيضًا لمشاركة إبداعاتهم.
الخطوة الرابعة: صقل منتجك بجولات متعددة من الاختبار
ضع في اعتبارك التعليقات التي تلقيتها من مستخدمي الاختبار لديك أثناء المضي قدمًا في التكرارات المستقبلية لمنتجك. مع كل مرحلة لاحقة ، يجب أن تسعى إلى إضافة نقاط قوة لمنتجاتك وإزالة العيوب ونقاط الضعف فيها حتى تترك شيئًا تفخر بطرحه في السوق.
- لن تكون قادرًا على وضع كل اقتراح تدخله موضع التنفيذ ، بالطبع ، ولكن اجعله نقطة للاستماع إلى أجزاء الثناء والنقد التي تظهر مرارًا وتكرارًا أثناء الاختبار ومعالجتها.
- على الرغم من عدم وجود قدر "مناسب" من الاختبارات التي يجب عليك إجراؤها ، فمن المرجح أن يستغرق الأمر ما بين 3 و 5 جولات من التعليقات والتحسين للحصول على منتج قوي بما يكفي للتنافس مع العناصر المماثلة الأخرى في السوق.
الخطوة 5. استكمل الصيغة أو التصميم حتى تصبح جاهزة للإصدار
عندما تكون راضيًا عن منتجك ، ستكون خطوتك التالية هي تجميع قائمة أو مخطط رئيسي للمكونات. ليس من الضروري حفظ التركيب الكيميائي لكل مكون أخير في مكيفك الجديد الذي يترك على الشعر ، ولكنك ستحتاج إلى معرفة ما يفعله كل عنصر وكميته في حجم عينة معين من منتجك.
- إن وجود سجل لكل شيء يحتويه منتجك ، بالإضافة إلى النسب الدقيقة ، سيمكنك من تكرار صيغتك وطرح منتجك بكميات وأحجام مختلفة ، حتى لو كنت تصنعه بنفسك في المنزل.
- إذا كنت تطور أداة تصفيف ، مثل غطاء تجعيد في المنزل أو زوج من مقص الأطراف المتقصفة ، يجب أن تكون الشركة المصنعة المسؤولة عن صنعها قادرة على تزويدك بالمواصفات الفنية.
الخطوة 6. ضع بعض التفكير في الشكل الذي ستبدو عليه العبوة الخاصة بك
الانطباعات الأولى مهمة. تمامًا كما لو كنت تختار اسمًا لنشاطك التجاري ، من المهم تحديد عناصر التعبئة والتغليف التي ستجذب المستخدمين المحتملين مع توضيح ما سيحصلون عليه أيضًا. بصفتك صاحب العمل ، سيكون لك القول الفصل في أشياء مثل الألوان والخطوط والحجم وأي صور تريد استخدامها.
- ضع في اعتبارك التعاون مع مصمم جرافيك للتعامل مع العمل الجاد المتمثل في رسم الأعمال الفنية والشعارات والتخطيطات.
- لا تنسَ ترك مساحة لملصق يسرد جميع المكونات الخاصة بك في مكان ما على عبوة منتجك.
جزء 3 من 3: بيع منتجاتك
الخطوة الأولى. استعن بمستشار أعمال أو محامٍ ليساعدك في التعامل مع الشريط الأحمر
إن امتلاك عملك الخاص يتطلب الكثير من العمل ، حتى لو كانت عملية يقوم بها شخص واحد. سيتمكن الخبير القانوني المؤهل من إرشادك خلال عملية تسجيل شركتك ، والتواصل مع المتاجر والموردين ، وتثقيف نفسك بشأن اللوائح الضريبية والتأمين والمسؤولية وغير ذلك من الاهتمامات الهامة.
- المحامون والاستشاريون ليسوا رخيصين ، لكن تذكر القول المأثور القديم ، "عليك إنفاق المال لكسب المال." إذا كنت لا تعرف كيف تتنقل في متاهة قوانين العمل التي تكمن أمامك ، فيمكنك إعداد نفسك لارتكاب أخطاء أكثر تكلفة في المستقبل.
- إذا كنت تفضل ذلك بمفردك ، فستكون واجباتك الأساسية هي تشكيل كيان تجاري رسمي والحصول على نوع من التأمين التجاري لحمايتك من الضرر المالي في حالة وجود دعوى قضائية أو نزاع.
الخطوة 2. تسعير منتجاتك بشكل تنافسي
ابحث عن المعدلات الحالية للعناصر المماثلة واختر قيم البيع بالتجزئة التي تعتقد أنها معقولة. تذكر أنك لن تتمتع بميزة التعرف على الاسم فورًا ، لذا قد يكون من الحكمة إبقاء أسعارك منخفضة إلى حد ما في البداية لجذب مشترين جدد. يمكنك دائمًا توسيع نطاقها كما تراه مناسبًا لاحقًا بمجرد أن يكون لديك بعض الزخم.
- كن حذرًا بشأن تسعير منتجك منخفضًا جدًا في محاولة للتغلب على المنافسة. لن يؤدي هذا فقط إلى زيادة صعوبة استرداد الأموال التي أنفقتها على البحث والتطوير والتصنيع ، بل قد يتسبب أيضًا عن غير قصد في أن يدرك المستهلكون أن منتجك رخيص.
- تتمثل الإستراتيجية الأخرى الممكنة في تحديد نقطة سعر أولية لمنتجك أو منتجاتك ، ثم تقديم صفقات تمهيدية تسمح لعدد قليل من العملاء الأوائل باختيارهم بأسعار مخفضة خاصة.
الخطوة 3. ابدأ موقعًا إلكترونيًا لعملك
لا تقلق إذا لم يكن لديك أي خبرة في تصميم الويب. يمكنك استئجار مصمم ويب مؤهل لإنشاء موقع احترافي مصقول لك مقابل تكلفة لمرة واحدة تبلغ حوالي 6000 دولار (وحوالي 1000 دولار سنويًا بعد ذلك للصيانة والتحديثات المستمرة). سيشمل هذا جميع أنواع الأجراس والصفارات نفسها التي تتوقع رؤيتها على موقع الويب الخاص بشركة ذات اسم كبير.
- هناك أيضًا خيار استخدام خدمة مجانية أو رخيصة مثل GoDaddy أو Wix أو Squarespace لتصميم مقر بسيط ولكنه قوي على الإنترنت لشركتك.
- إذا كنت تريد حقًا المضي قدمًا ، فقم بإرفاق مدونة بموقعك على الويب يمكنك تحديثها بنفسك واستخدامها لعرض الأخبار وملفات تعريف المكونات المختلفة والاقتراحات حول كيفية دمج منتجاتك في روتين شامل للجمال والعافية.
الخطوة الرابعة: استخدم وسائل التواصل الاجتماعي لنشر اسمك والترويج لمنتجاتك
إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل ، فأنشئ حسابًا مخصصًا على Facebook و Instagram و Twitter لشركتك الجديدة. هناك ، يمكنك نشر الأخبار والمعلومات حول منتجاتك ومشاركة تعليقات المستخدمين والبدء في تجميع ما يلي.
- ادرس ملفات تعريف العلامات التجارية الأخرى داخل الصناعة لجمع الأفكار والإلهام حول كيفية تنظيم وجودك الرقمي.
- يمكن القول إن وسائل التواصل الاجتماعي هي أفضل أداة ترويجية فردية يمتلكها رواد الأعمال المستقلون في عالم اليوم.
نصيحة:
ابتكر وسمًا مخصصًا لشركتك أو لأحد منتجاتك وشجع متابعيك على استخدامه في المحتوى الخاص بهم. لا يقتصر هذا بشكل أساسي على الإعلانات المجانية ، ولكنه يمنح الأطراف المهتمة أيضًا مكانًا واحدًا مناسبًا لمعرفة المزيد عنك.
الخطوة 5. ابحث عن علاقات المبيعات مع الصالونات والمصممون
تواصل مع العديد من المتخصصين في العناية بالشعر في منطقتك وأخبرهم أنك أطلقت مؤخرًا مجموعة من المنتجات التي تعتقد أنها ستكون مناسبة لمؤسساتهم. إذا كانوا مهتمين بما لديك لتقدمه ، فقد يكونون على استعداد لتقديم طلبات بالجملة لمنتجاتك لعرضها وبيعها داخل الشركة.
- كن مستعدًا لإرسال عينات من منتجاتك حتى يتمكن أصحاب المتاجر من الاطلاع عليها وتحديد ما إذا كانوا يريدون الترويج لها أم لا.
- كلما زاد عدد المتاجر التي يمكنك إدخال منتجاتك إليها ، زادت فرصها في الوصول إلى قاعدة سوقية أوسع.
نصائح
- اقضِ الكثير من الوقت في البحث عن خصوصيات وعموميات صناعة العناية بالشعر ، حتى بعد إزالة خطك عن الأرض. لا يمكنك أبدًا الحصول على الكثير من المعرفة حول مجالك.
- تحلى بالصبر وركز على المدى الطويل. قد يستغرق الأمر شهورًا قبل أن تبدأ منتجاتك في الظهور مع المستخدمين.
