يمكن أن يكون بدء مشروعك الخاص في مجال المجوهرات تجربة مخيفة ولكنها أيضًا تجربة مجزية بشكل لا يصدق. سواء كنت مهتمًا بصنع قطعك الخاصة ، أو إنتاج تصميماتك مع الشركة المصنعة ، أو بيع منتجات مسبقة الصنع ، يمكن أن تكون شركة المجوهرات طريقة رائعة لجلب بعض النقود الإضافية أو حتى دخل بدوام كامل. على الرغم من أن سوق المجوهرات قد يبدو مزدحمًا ، إلا أنه يمكنك تعيين نفسك للنجاح من خلال إنشاء خطة عمل قوية ، وتحديد واستهداف جمهور معين ، وتنمية علامة تجارية فريدة لمنتجك.
خطوات
جزء 1 من 4: إعداد خطة وأساس قانوني
الخطوة الأولى. ضع خطة عمل كخريطة طريق
خطة العمل هي وثيقة شاملة تحدد ماهية عملك وأين تتجه. يجب أن تتضمن أيضًا خطة قابلة للتنفيذ وقائمة على الوقت للوصول إلى تلك الأهداف. للبدء ، يمكنك البحث عبر الإنترنت عن قوالب وأمثلة لخطط الأعمال الصغيرة ، خاصة لشركات المجوهرات. ثم ، من أجل عملك الخاص ، اكتب ما يلي:
- الرؤية والرسالة: ما تريد تحقيقه من خلال عملك.
- المنتجات والأنشطة: نوع المجوهرات التي ستبيعها وأي أنشطة أخرى ستشارك فيها (مثل التدريس أو العمولات المخصصة).
- العملاء: أنواع الأشخاص الذين تأمل أن يشتروا مجوهراتك.
- خدمة العملاء: كيف ستصل إلى عملائك المحتملين وتتفاعل معهم (مثل البريد الإلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي أو واجهة المحل الفعلية).
- الموردين والموارد: في كل مكان ستحصل فيه على الإمدادات الخاصة بك ، بما في ذلك العمالة.
- مصادر الدخل: كيف سيجلب عملك المال (مبيعات المجوهرات أو ورش العمل أو العمولات ، على سبيل المثال).
- هيكل التسعير والتكلفة: كيف ستحدد أسعار مجوهراتك وأنواع الدفع التي ستقبلها.
- العلامة التجارية والمرئيات: العناصر الأساسية لعلامتك التجارية وكيف ستمثل نفسك بصريًا في المواد التسويقية وعبر الإنترنت.
- التسويق: كيف ستعلن عن عملك.
- الفريق: كل من يشارك في العمل وما هي أدواره.
الخطوة 2. اختر اسمًا لعملك
قد يكون اسم مشروع المجوهرات الخاص بك هو أول ما يسمعه عملاؤك المحتملون ، لذا تأكد من أنه فريد ولا يُنسى. ضع في اعتبارك اختيار اسم يتعلق بمصطلحات الصناعة الشائعة حتى يعرف عملاؤك المحتملون ما تبيعه: أسماء المواد التي تعمل بها بشكل متكرر ("الذهب" أو "الخرز") ، وطريقة الإنتاج ("الحرف اليدوية" أو "الابتكارات" "للقطع المصنوعة يدويًا) ، أو أسلوبك (" تصاميم بوهو "أو" الحد الأدنى "). إذا كنت تخطط لصنع نوع محدد جدًا من المجوهرات ، فلا تتردد في أن تكون أكثر تحديدًا باسمك (على سبيل المثال ، "The Pendant Boutique" أو "Crochet Bracelet Creations".
- للتأكد من عدم استخدام اسم عملك من قبل الآخرين بالفعل ، قم بإجراء بحث سريع لمعرفة ما إذا كان اسم موقع الويب لا يزال متاحًا. يمكنك أيضًا مراجعة مكتب براءات الاختراع والعلامات التجارية أو حكومتك المحلية أو محامٍ يمكنه إجراء بحث عن اسم لك.
- يدمج العديد من المصممين الناجحين أسماءهم الخاصة في عناوين أعمال المجوهرات الخاصة بهم.
الخطوة 3. سجل عملك مع وكالة حكومية
لدى الدول المختلفة والولايات الأمريكية لوائح مختلفة ، لكن العديد منها سيطلب منك تسجيل عملك لتحقيق الوضع القانوني الشرعي. نظرًا لأن الإجراءات تختلف من موقع إلى آخر ، فمن الأفضل أن تبدأ بالاتصال بغرفة التجارة في مدينتك أو مركز تطوير الأعمال الصغيرة. يمكنهم المساعدة في إرشادك خلال خطوات تسجيل عملك بشكل قانوني.
عند تسجيل نشاطك التجاري ، تأكد من توضيح السجلات التي ستحتاج إليها للمضي قدمًا. لا تريد أن تتعثر البيانات الخاطئة عندما يحين وقت تقديم الضرائب
الخطوة 4. بناء نموذج مالي أساسي
قدّر جميع تكاليفك وقارنها بمبيعاتك المتوقعة لتحديد ما إذا كان عملك واقعيًا. تأكد من تضمين التكاليف العامة مثل المعدات والمرافق والتسويق والعمالة ، بالإضافة إلى تكلفة التوريدات. إذا كانت التكاليف الإجمالية لديك أكبر من مبيعاتك المتوقعة ، ففكر في كيفية تغيير خطة عملك لإنشاء مشروع أكثر استدامة. ضع في اعتبارك طرقًا لتقليل نفقاتك وكذلك طرق زيادة دخلك.
على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في استخدام أحجار كريمة باهظة الثمن في عملك ، فستحتاج إلى بيع قطعك بتكلفة أعلى من أجل تحقيق ربح. قد يحدد هذا أنواع العملاء الذين ستحتاج إلى استهدافهم
جزء 2 من 4: إنشاء منتجك
الخطوة 1. اصنع القطع الخاصة بك إذا كنت تستمتع بصياغة المجوهرات يدويًا
يمكن أن يساعدك صنع المجوهرات يدويًا في إنشاء منتجات فريدة وشخصية. اعتمادًا على مواهبك واهتماماتك ، هناك العديد من الطرق لصنع القطع الخاصة بك بما في ذلك الديكور ، والأعمال المعدنية ، والنسيج أو الفنون الخيطية ، وترصيع الأحجار الكريمة. إذا كنت تستمتع بالفعل بصنع المجوهرات ، فإن صنع منتجاتك الخاصة يمكن أن يكون أيضًا طريقة رائعة لترجمة هواية إلى مشروع تجاري مربح. إذا كنت جديدًا في صناعة المجوهرات ، ففكر في البدء بفصول مجانية عبر الإنترنت لاكتساب بعض المهارات الأساسية.
سواء كنت خبيرًا متمرسًا أو جديدًا تمامًا في صناعة المجوهرات ، يمكنك تحسين مهاراتك من خلال البرامج التعليمية والكتب التعليمية ومواقع الويب على YouTube. يمكنك أيضًا البحث عبر الإنترنت لمعرفة الدورات التدريبية الشخصية التي قد تكون متاحة في منطقتك في المدارس المحلية والمتاجر الحرفية
الخطوة الثانية: قم بإنتاج المجوهرات من خلال الشركة المصنعة إذا كنت تفضل التركيز على التصميم
إذا كانت لديك فكرة عن المنتج ولكنك لا تريد أن تصنع كل قطعة بنفسك ، يمكنك استئجار مصنع لإنتاج مجوهراتك. ابدأ بالرسومات الدقيقة أو العروض ثلاثية الأبعاد لتصميمك ، ثم استعن بفريق تجميع أو جهة تصنيع خارجية لإنشاء القطع الفعلية. يمكن لمعظم الشركات المصنعة الشحن مباشرة إلى عملائك.
- لإنتاج تصميماتك ، يمكنك اختيار استخدام قلم رصاص بسيط ولوحة رسم أو الاستثمار في برامج التصميم مثل Photoshop أو Illustrator أو GIMP أو Pixlr أو Inkscape أو DrawPlus. خاصة إذا كنت تعمل مع المجوهرات الراقية ، فيمكنك التفكير في برامج تصميم خاصة بالمجوهرات مثل JewelCAD أو Matrix أو Rhinojewel.
- يمكن للمصنعين المحليين تقديم اتصالات أبسط وأوقات شحن أسرع ، بينما قد يكون المصنعون في الخارج قادرين على توفير تكاليف أقل أو المزيد من خيارات الإنتاج. جرب البحث في https://makersrow.com أو www.mfg.com أو www.alibaba.com للحصول على خيارات.
الخطوة 3. بيع المجوهرات مسبقة الصنع لمقاربة أوسع نطاقًا
ضع في اعتبارك جلب مجوهرات مسبقة الصنع من تاجر جملة مثل Alibaba. يمكنك بعد ذلك إعادة تجميع هذه القطع وبيعها بشكل فردي باستخدام الترميز. يمكن أن تكون هذه المجوهرات مسبقة الصنع بمثابة مخزونك الكامل أو يمكنك استخدامها لتكملة تصميماتك الخاصة.
عند شراء المجوهرات بالجملة ، عادةً ما ينخفض السعر لكل عنصر إذا اشتريت المزيد من القطع. ضع في اعتبارك الانتظار حتى تتمكن من تقديم طلب كبير لزيادة أرباحك على كل قطعة مجوهرات تبيعها
جزء 3 من 4: تحديد العملاء وبيعهم
الخطوة الأولى: حدد العملاء المحتملين وابحث عن كيفية التعامل معهم
من السهل أن تبدأ من خلال النظر إلى أعمال المجوهرات المشابهة لأعمالك. من خلال زيارة المعارض الحرفية ، أو البحث عن مواقع البيع عبر الإنترنت مثل Etsy ، أو تصفح وسائل التواصل الاجتماعي ، أو جدولة محادثات ودية ، اكتشف من هو جمهورهم ، وكيف يبيعون منتجاتهم ، وكيف يتفاعلون مع عملائهم.
- تحدث مع الأصدقاء والعائلة أو قم بإجراء استطلاع على وسائل التواصل الاجتماعي لتحديد أنواع المجوهرات التي يبحث عنها جمهورك المحتمل وكيف يفضلون التسوق.
- إذا كنت قد بعت بالفعل أي قطعة مجوهرات ، فاسأل عملائك عن سبب اختيارهم للشراء منك.
الخطوة 2. حدد مواقع لبيع مجوهراتك حسب تفضيلات عملائك
بناءً على أبحاث العملاء الخاصة بك ، اتخذ قرارات إستراتيجية حول مكان بيع قطعك. على سبيل المثال ، إذا علمت أن العملاء المرغوبين لا يستخدمون التسوق عبر الإنترنت ، فمن المحتمل أن يكون لديك المزيد من الحظ في البيع في المحلات أو معارض الحرف اليدوية. انصح:
- إقامة كشك في معارض الفنون والحرف المحلية والإقليمية.
- البيع في أسواق المزارعين.
- وضع المنتجات في المحلات المحلية من خلال التحدث إلى مديري المشتريات لديهم.
- إنشاء صفحة على Etsy أو Amazon.
- البيع مباشرة من خلال موقع الويب الخاص بشركتك.
- استضافة حفلات المجوهرات أو البيع لأصدقائك وعائلتك.
- استخدام منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook Marketplace.
الخطوة 3. تسعير مجوهراتك بحيث يمكنك تحقيق ربح
ابدأ بتحديد تكلفة إنتاج كل قطعة مجوهرات عن طريق إضافة سعر المواد والوقت الذي استغرقته لإنتاج القطعة (يحددها سعر السوق بالساعة) وتكلفة العبوة وأي ضرائب. من أجل تحقيق ربح من مجوهراتك ، يجب أن يكون سعر التجزئة الخاص بك أكبر من التكلفة التي استغرقها إنتاجها.
عادةً ما يبيع تجار التجزئة المجوهرات بسعر يزيد 1.5-2.5 مرة عن تكلفة إنتاج القطعة. لذلك ، على سبيل المثال ، إذا كلفك إنتاج قلادة 50 دولارًا ، فيمكنك التفكير في بيعها مقابل 75 إلى 125 دولارًا
جزء 4 من 4: بناء علامة تجارية فعالة
الخطوة الأولى: اكتشف ما الذي يجعل علامتك التجارية مختلفة واجعلها نقطة البيع الرئيسية
إن فهم ما يميز منتجك هو الخطوة الأولى في تحديد علامتك التجارية. إذا كان لديك بالفعل مخزون من المجوهرات ، فقم بفحصه لمعرفة ما إذا كانت هناك أي أنماط تظهر ، مثل جمالية معينة أو اتجاه معين. بعض المبادئ (الاستدامة أو تمكين المرأة ، على سبيل المثال) قد توجه عملك أيضًا وتكون جزءًا من ما يميزك. سواء كان مظهرًا هندسيًا بسيطًا ، أو التزامًا باستخدام المواد المعاد تدويرها ، أو أسلوبًا عصريًا يمكن الاعتماد عليه ، يمكن للعلامة التجارية المتسقة والفريدة أن تساعد في جلب أعمال جديدة بالإضافة إلى العملاء المتكررين.
- حاول البحث على الإنترنت وحفظ الصور التي تلهمك لترى ما إذا كانت هناك أي اتجاهات تظهر. يمكن أن تكون Pinterest و Etsy و Instagram أماكن رائعة للبدء.
- إذا لم تكن لديك رؤية قوية لعلامتك التجارية في البداية ، فيمكنك اكتشافها كما تذهب. اصنع أو اشتري المجوهرات التي تلهمك ثم تحدث مع عملائك عما جذبهم لعملك.
الخطوة 2. صمم شعارًا يعكس علامتك التجارية
يمكن أن يساعد إنشاء شعار لا يُنسى وفعال في ترك انطباع أول رائع للعملاء المحتملين. عند تصميم شعارك ، تذكر أن تبقي علامتك التجارية والجمهور المستهدف في قلب قراراتك. قم بعمل قائمة بكل ما تريد أن ينقله شعارك عن عملك ، بالإضافة إلى أي متطلبات جمالية ، قبل البدء في تصميمك الأول.
- إذا كانت لديك الموارد ، يمكنك تعيين مصمم محترف لإنشاء شعار لك. جرب البحث عبر الإنترنت عن المصممين من خلال مواقع الويب مثل 99Designs.
- إذا كنت تستخدم ميزانية محدودة ، فهناك الكثير من أدوات إنشاء الشعارات المجانية عبر الإنترنت. توفر كل من Shopify و Logaster و Canva أدوات إنشاء أو مولدات شعارات سهلة الاستخدام.
الخطوة 3. ابدأ موقعًا إلكترونيًا لعملك
سيكون موقع الويب الخاص بك بمثابة أحد أكثر العروض التي يتم عرضها للجمهور في أعمال المجوهرات الخاصة بك ويجب أن يساعد في تأسيس علامتك التجارية. قم بإنشاء موقع ويب يتضمن صورًا لعملك وتفاصيل حول كيفية شرائه ومعلومات الاتصال. إذا كنت ترغب في بيع منتجاتك عبر الإنترنت ، يمكنك أيضًا اختيار بيع مجوهراتك مباشرة من خلال موقع الويب الخاص بك.
- قم بشراء اسم المجال لعملك من خلال مسجل مثل GoDaddy أو Namecheap أو 1 & 1 Internet أو Dotster.
- بناءً على ميزانيتك وتفضيلات التصميم الخاصة بك ، اختر خدمة لاستضافة موقع الويب الخاص بك مثل مواقع Google أو Wix أو Weebly أو Intuit أو Yahoo أو Bluehost أو Ruxter أو Squarespace. سيوفر لك العديد من مضيفي الويب قوالب لإنشاء موقع الويب الخاص بك.
- إذا كنت ترغب في بيع مجوهراتك من خلال موقع الويب الخاص بك ، فابحث عن خدمة استضافة الويب التي تقدم برامج التجارة الإلكترونية المضمنة ، مثل Shopify أو Bigcommerce أو Wix أو Weebly أو Squarespace. إذا كنت أكثر ثقة في مهاراتك في تطوير الويب ، فيمكنك أيضًا اختيار استخدام برنامج عربة التسوق مفتوحة المصدر ذاتية الاستضافة ، مثل Magento أو Word Press with WooCommerce أو Open Cart.
الخطوة 4. التقط صوراً رائعة لمجوهراتك للتسويق والمبيعات عبر الإنترنت
نظرًا لأن المجوهرات هي منتج مرئي إلى حد كبير ، فإن الصور الجيدة مهمة لنشاطك التجاري ، خاصة إذا كنت تبيع عبر الإنترنت. حتى أجمل قطعة مجوهرات يمكن أن تبدو غير جذابة للمشترين إذا كانت الصور ضعيفة الإضاءة أو غير جذابة. التقط صورًا عالية الجودة لعملك لزيادة المبيعات عبر الإنترنت وإنشاء مواد تسويقية تشد الانتباه ومواد عبر الإنترنت.
- إذا لم تكن جيدًا في التصوير الفوتوغرافي ، فقم بتعيين محترف. حتى مجرد عدد قليل من الصور يمكن أن يوفر قاعدة قوية للمواد التسويقية.
- كن متسقًا مع تصوير منتجك وحاول استخدام خلفيات متشابهة لجميع صورك. للخلفيات ، ضع في اعتبارك استخدام أبيض عادي أو حبيبات خشبية أو رخام أو أردواز. فكر أيضًا في تصوير مجوهراتك على نموذج لإظهار اقتراحات المقياس والتصميم.
الخطوة 5. طوِّر من وجود علامتك التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي
يمكن أن يساعد إنشاء حسابات على وسائل التواصل الاجتماعي في الإعلان عن شركة المجوهرات الخاصة بك وتقديم عملك لعملاء جدد. استخدم هذه الحسابات لمشاركة صور منتجاتك ومعلومات حول عملك والتحديثات مثل المبيعات أو الخطوط الجديدة. قم بتضمين روابط إلى حسابات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك في موقع الويب الخاص بك ، وقطع التسويق ، وحتى مواد التعبئة والتغليف. شجع عملائك على نشر صور لأنفسهم وهم يرتدون مجوهراتك بحيث يمكنك "الإعجاب" بها أو مشاركتها على صفحاتك الخاصة.
- Instagram عبارة عن منصة رائعة للمنتجات اللافتة للنظر مثل المجوهرات. ابدأ ملفًا شخصيًا لعملك وأنشئ منشورات تعرض مجوهراتك الأكثر روعة. تابع حسابات الأنشطة التجارية المماثلة واستخدم علامات التصنيف مثل #jewelry أو #instajewelry لجذب عيون جديدة. إذا كانت لديك الميزانية ، فحاول الوصول إلى جمهورك من خلال إعلانات Instagram.
- يعد Facebook رائعًا للبقاء على اتصال مع العملاء ، ونشر صور المنتجات ، ومشاركة الأخبار حول عملك ، مثل المبيعات أو الصفقات الخاصة. شجع أصدقائك وعائلتك وعملائك المتكررين على مشاركة منشوراتك مع شبكاتهم الخاصة من أجل الوصول إلى جماهير جديدة.
